дизайн
дизайн
Новости → Решения F5 будет продавать CompTek
10.06.2012

Решения F5 будет продавать CompTek

Американская компания F5 Networks, разработчик решений для эффективной и безопасной доставки клиентам веб-приложений и управления инфраструктурой, объявила об открытии представительства в России и подписании дистрибьюторского соглашения с компанией CompTek. Впрочем, как выяснилось в ходе пресс-конференции F5 и CompTek, соглашение подписано еще в январе, а подготовка дистрибьютора к продвижению продуктов нового вендора продолжается уже более года. По словам Михаэля Шёнрока (Michael Schoenrock), директора по продажам и альянсам F5 Networks в регионе EMEA, с объявлением не спешили, чтобы основательно подготовиться к выходу на российский рынок. Созданная в 1996 году, F5 Networks уже в 1999 году разместила свои акции на бирже, а в 2005 году аналитиками Gartner была названа лидером рынка в области сетевого представления приложений. В настоящее время годовой оборот компании превышает $1 млрд, а ее офисы располагаются в 60 странах мира. Флагманский продукт F5 Networks – программно-аппаратное решение BIG-IP – позволяет оптимизировать глобальные компьютерные сети и реализовать на унифицированной платформе функции брандмауэра, службы безопасности удаленного доступа и ускорителя работы веб-приложений. Торстен Фрайтаг (Thorsten Freitag), старший вице-президент F5 Networks по продажам в регионе EMEA, отметил, что продажи растут на 20-25% ежегодно, причем регион EMEA приносит 40-45% общего оборота. Все продажи осуществляется через партнеров. Решения F5 Networks не продаются без сервиса, поэтому к сертификации партнеров предъявляются очень высокие требования. «Должен заметить, – говорит вице-президент CompTek Алексей Вомпе, – что я в первый раз вижу столь продуманную партнерскую программу, где каждому участнику отведено свое место, определены его обязанности и заработок, и каждый четко видит, что должен делать, как себя вести и что за это получит. Это и называется защитой инвестиций: партнер понимает, что, вложив средства в обучение такого-то количества сотрудников по таким-то специальностям F5, он получает право выполнять такие-то проекты, оказывать сервисные услуги и долгие годы зарабатывать на этом деньги. При этом нет стремления к излишнему количеству партнеров. Как дистрибьютор сетевого оборудования, мы часто видим, как внутри одного проекта борются четыре-пять наших же партнеров с одним и тем же оборудованием, потому что рынок тесен. F5 пытается этого избежать – и, по-моему, успешно». Весомым аргументом в пользу продукции F5 Networks стало выступление старшего сетевого инженера социальной сети Badoo Максима Шапошникова. Он рассказал, как его компания в начале своей деятельности столкнулась с трудностями масштабирования инфраструктуры сети, ненадежной работой оборудования и некорректным отношением крупного производителя, поставлявшего ей свою продукцию. Получив на тестирование решение компании F5 Networks, руководство Badoo уже через несколько дней заявило, что покупает его. С тех пор количество пользователей сети выросло с 5 до 150 млн и продолжает быстро расти. Оборудование F5 легко масштабируется и работает очень надежно, а компания Badoo продолжает работать с F5 Networks и характеризует соотношение «цена/качество» и уровень сервиса ее продукции как беспрецедентное. Президент CompTek Андрей Бряндинский в беседе с корреспондентом IT News рассказал, что со дня подписания соглашения с F5 Networks до объявления о нем CompTek выстроила систему технической поддержки, обучила нужное количество инженеров и пресейлов и провела предварительные переговоры с ведущими интеграторами, операторами мобильной и фиксированной связи, крупными интернет-провайдерами. Два демокомплекта оборудования F5 Networks уже тестируются потенциальными заказчиками. «Мы ожидаем всплеска продаж, – говорит Андрей Бряндинский, – потому что в числе основных функций предлагаемого вендором решения – доставка приложений, управление сетью и безопасность, это то, без чего не может работать современный ЦОД. Наши специалисты опробовали это решение и полны энтузиазма. CompTek не имеет эксклюзивных прав, но мы – первый дистрибьютор F5 Networks в России и СНГ, а это означает, что у нас есть фора в год-полтора по отношению к потенциальным конкурентам. К тому же мы понимаем, что вендор вряд ли намерен завести здесь еще одного дистрибьютора, который бы обрушил цены, и собираемся работать так, чтобы необходимости в еще одном дистрибьюторе не возникло».

Яндекс цитирования Valid XHTML 1.0 Transitional